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本周早會由華東大區(qū)銷售經理蔡爍堅主持開展，佛山總部及其余公司同步線上進行。

佛山總部

華東公司/工廠

華南工廠

廣西公司

河南公司

本周新入職的員工共有4人，他們分別是：

佛山總部：運營部-駱柑改、銷售部-王思瀚

華東公司：銷售部-馮瑩、鮑丹楓

很高興又有新伙伴加入我們這個大家庭，在這里你們可以盡情施展才華，我們一起為公司的未來努力奮斗！

本周早會由參加了老鷹訓練營的各位經理、主管分享學習經驗，分享者有：銷售經理王亞華、曹佩、王奎、王浩，傅曉雯，人事主管賈霄，運營經理唐華、鄧娜娜、張佐釗。

參訓成員都表示非常感謝公司提供成長的平臺，給予他們鍛煉的機會。在這一過程中，他們的心路歷程發(fā)生了顯著的變化，從剛開始對體能拉練的抗拒到激發(fā)內心思考與啟發(fā)的慢慢接受再到學習完課程后的受益匪淺，層層遞進，他們意識到這次參訓是對自我的提升和突破，感悟到團隊協(xié)作的重要性，是一次神奇的體驗。

這次學習總結可以歸為八個字——“責任”、“感恩”、“行動”、“協(xié)作”。首先，在全身心投入一個任務時，每個人所承擔的角色是不同的，但責任不分大小，要勇于擔當。其次，人要常懷感恩之心，珍惜身邊的人事物，對父母、伙伴、領導等幫助我們成長的人心懷感激。接著，強調行動力的重要性，我們不要做語言的巨人，行動的矮子，要知行合一，敢想敢做，立刻行動，投入才能得到結果。最后，強調團隊協(xié)作的重要性，個人的能力是有限的，但團隊的潛能是無限的，團隊成員之間要互相鼓勵支持，一起朝著目標努力，實現(xiàn)共贏。

啟功集團董事長王一就印尼行學習分享道：

打進國際市場，進行深入的市場調研是至關重要的，需要從產品專業(yè)化、客戶需求、競爭環(huán)境、政策條件等方面了解目標市場的相關信息，以便更好地制定產品策略，而核心在于產品專業(yè)化，這是一個既需要策略性思考又需要執(zhí)行力的過程。

要講究“天時、地利、人和”，此次印尼行考察了“地”是否“利”。而調研印尼市場存在一些坑，包括盲目自信、倉促上陣、蜻蜓點水等，正所謂，知己知彼方能百戰(zhàn)百勝，我們不打無準備的戰(zhàn)。根據調研分析，停車是我司打進印尼市場最好的切入點，需要深挖停車行業(yè)的入場條件，解決語言不通的基本問題，建構橋梁以實現(xiàn)無障礙溝通，將產品信息、宣傳材料、網站內容等信息翻譯成目標市場的本土語言，確保信息的準確性和流暢性，讓客戶看得見我們。

（1）打造專業(yè)化產品。在競爭激烈的國際市場中，產品專業(yè)化能夠為企業(yè)帶來獨特的品牌形象和競爭優(yōu)勢，通過專業(yè)化的設計和制造，確保產品的高品質，以提高產品的競爭力和市場接受度，不僅體現(xiàn)企業(yè)的技術實力和產品質量，也是贏得客戶選擇和信任的關鍵。

（2）深入了解客戶需求。明確產品在目標市場的定位，根據目標市場的特點和客戶需求，進行產品的差異化設計和開發(fā)，以提高產品的附加值和市場競爭力，提供符合客戶期望的產品與服務，確保滿足客戶的需求，為客戶創(chuàng)造效益。

（3）競爭環(huán)境是否有利：我們需要研究目標市場中的主要競爭對手，包括他們的市場份額、產品特點、營銷策略等內容，分析對手優(yōu)劣勢，找到可能的機會點，對競爭對手進行評估，以便制定有效的競爭策略。同時，評估在目標市場中建立合作伙伴關系的可能性，如與當?shù)仄髽I(yè)、行業(yè)協(xié)會等建立合作關系，考慮如何利用這些關系獲取資源和信息，在商言商，除此之外，最重要的還是看自身的產品和提升能力。

（4）當?shù)卣邨l件是否滿足：在打開國際市場的過程中，政策條件是不可忽視的重要因素，我們需要對印尼的相關政策條件進行全面的了解和評估，以便制定有效的市場策略和應對措施。

董事長王一總結道：

以印尼為代表，而不局限于印尼這一地區(qū)，打進國際市場，我們應該重點考慮市場進入的時機和方式，綜合評估產品入場的風險，深入了解客戶的需求，考慮到目標市場的競爭環(huán)境對我們是否有利，當?shù)氐恼邨l件是否滿足。本次印尼行為公司打進印尼市場提供了有力的支持，未來啟功集團將繼續(xù)以產品專業(yè)化，營銷全球化的發(fā)展戰(zhàn)略，走向更廣闊的國際市場！